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Mapeo Nacional
de Ferreterías
Clientes y Mercado
Las ferreterías son un canal de distribución tradicional para materiales de construcción, terminaciones y productos para el mejoramiento del hogar.
Se caracterizan por su amplia cobertura geográfica, cercanía y preferencia entre personas, maestros,
subcontratistas y pequeñas empresas constructoras, quienes han intensificado su uso de este canal
tras la pandemia.
Entender en detalle sus características, ubicación, tamaño, potencial de venta y tipo es clave para que
los proveedores puedan diseñar estrategias comerciales rentables. En respuesta a esta necesidad,
PMG ha desarrollado un mapeo georreferenciado de más de 1.800 puntos de venta ferreteros
—independientes y encadenados— a lo largo del país, caracterizando en detalle cada uno de ellos. Esta
herramienta permite a los proveedores planificar acciones efectivas para abordar este canal con
mayor precisión y retorno.
Preguntas a resolver
¿Cuál es la cobertura efectiva de puntos de venta de mi empresa en una zona determinada?
¿Qué potencial de ventas puedo lograr en las ferreterías que actualmente no atiendo?
¿Cómo puedo diseñar una estrategia eficiente de cobertura geográfica de ferreterías?
¿Cómo puedo mejorar el desempeño de mi equipo de ventas en ferreterías?
¿Cómo puedo diseñar una estrategia de despacho eficiente para el canal?
Valor Entregado
Incremento sostenido en
márgenes y venta
promedio por cliente,
mediante la gestión activa
de categorías y el
desarrollo del mix
comercial.
Reducción de la
concentración de
ventas, ampliando el
portafolio activo y
reactivando clientes
que se habían fugado.
Mayor cobertura y
profundidad comercial,
especialmente en
segmentos
desatendidos o con
alto potencial.
Focalización efectiva
del esfuerzo comercial,
gracias al uso de
analítica avanzada que
permite anticipar,
fidelizar y priorizar
acciones.
Gestión comercial
estructurada, con
indicadores, tableros y
rutinas que aseguran
planificación,
seguimiento y control.
Liderazgo comercial
fortalecido, mediante
líderes que sostienen
la disciplina, movilizan
al equipo y dan
continuidad a las
nuevas prácticas.
Caso de Éxito
+23 puntos de mejora
en cobertura efectiva y
crecimiento sostenido
en ventas
Construcción e Inmobiliaria
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