Hasta 15% de ahorro proyectado en obra gruesa con un modelo colaborativo de soluciones industrializadas
Activamos mesas de co-creación entre proveedor, inmobiliarias e industrializadores, alineando eficiencia técnica, cumplimiento normativo y criterios de rentabilidad.
Construcción y Mandantes
Contexto
Una empresa proveedora de materiales de construcción, con experiencia en el canal retail y constructoras, enfrentaba un escenario desafiante: crisis del sector inmobiliario, mayores exigencias normativas y presión por costos.
Ante la entrada en vigencia de la nueva normativa térmica, la empresa buscaba evolucionar desde la venta de productos hacia la entrega de soluciones constructivas integradas, que le permitieran participar desde etapas tempranas en proyectos inmobiliarios y posicionarse como socio estratégico frente a clientes clave.
El Desafío
El desafío consistía en transformar el modelo de relacionamiento con el ecosistema, pasando de una lógica tradicional centrada en precio y volumen a esquemas colaborativos enfocados en eficiencia y cumplimiento normativo. La empresa debía anticiparse a los impactos de la nueva reglamentación térmica, sin comprometer la competitividad técnico-económica de los proyectos. Para ello, era clave alinear intereses y capacidades entre proveedores, constructoras, inmobiliarias e industrializadores, y participar desde etapas tempranas en los proyectos, habilitando espacios de co-diseño y construcción conjunta de soluciones.
¿Qué soluciones desarrollamos en PMG?
Diseñamos una hoja de ruta para la evolución del modelo de negocio hacia soluciones constructivas integradas.
Redefinimos la propuesta de valor, enfocándola en eficiencia y cumplimiento normativo.
Activamos pilotos estratégicos en conjunto con clientes clave del sector inmobiliario.
Instalamos dinámicas de colaboración temprana con actores del ecosistema.
Facilitamos la transición desde un enfoque comercial tradicional hacia un modelo técnico y sostenible.
Resultados
Activación de espacios de colaboración temprana: 3 mesas de integración con inmobiliarias, orientadas al co-diseño de soluciones técnico-económicas.
Reducción de costos proyectada entre 5% y 15% en obra gruesa, mediante sustitución parcial del hormigón por sistemas livianos industrializados.
Impulso al portafolio de soluciones innovadoras, adaptables a distintos niveles de prefabricación, según las necesidades del cliente
Co-construcción con alta apropiación interna, gracias al involucramiento de áreas técnicas y comerciales.
Visión compartida entre actores clave, con gobernanza ágil y foco común en eficiencia y sostenibilidad.
Modelo replicable para futuros proyectos, con mayor velocidad y alineamiento entre todos los actores del ecosistema.
Acciones claves para lograr impacto positivo
Diagnóstico estratégico, identificando brechas en el modelo actual y oportunidades para capturar valor compartido.
Diseño de estrategia de evolución, redefiniendo la propuesta de valor e identificando proyectos piloto junto a clientes estratégicos.
Implementación progresiva, activando mesas de trabajo con inmobiliarias, formando equipos internos y definiendo gobernanza de coordinación técnico-comercial.
Acompañamiento operativo, con mecanismos de seguimiento, pilotos en marcha y ajustes continuos según validación con el ecosistema.
Si quieres mejorar o implementar una estrategia de gestión de clientes, conversemos.