De 60% a 75% de ROI antes de impuestos: nuevo plan de negocio y socio estratégico consolidan crecimiento inmobiliario en Europa
Definimos una hoja de ruta estratégica que consolidó el crecimiento y valorización de una promotora inmobiliaria en España, habilitando la entrada de capital y nuevos proyectos.
Construcción y Mandantes
Contexto
Tras la recuperación post-crisis subprime, el mercado inmobiliario europeo comenzó a reactivarse progresivamente desde 2017. En ese contexto, una inmobiliaria española con participación de fondos chilenos consolidó un 10% de participación entre sus principales competidores. Al cierre de su ciclo estratégico vigente en 2022, la compañía requería definir un nuevo plan de negocio que proyectara su crecimiento y reforzara su posicionamiento competitivo, todo en un entorno dinámico y altamente competitivo como el mercado inmobiliario español.
El Desafío
El reto principal consistía en diseñar un nuevo Business Plan que permitiera proyectar el crecimiento de la compañía en un nuevo ciclo, manteniendo márgenes competitivos y atrayendo capital externo. Este proceso implicaba comprender con precisión el funcionamiento del mercado inmobiliario español y sus actores clave, alinear los intereses de los socios —incluyendo fondos chilenos—, y construir un equity story atractivo para inversionistas. Además, era esencial definir un portafolio ambicioso de proyectos con alto retorno, fortalecer las capacidades internas y estructurar financieramente la valorización del negocio bajo estándares exigentes del mercado europeo.
¿Qué soluciones desarrollamos en PMG?
Lideramos un proceso estratégico en cuatro fases para proyectar el nuevo ciclo de crecimiento de la compañía.
Realizamos un diagnóstico estratégico y organizacional, evaluando capacidades internas y contexto competitivo.
Diseñamos un nuevo Business Plan con foco en retorno, posicionamiento y atracción de capital.
Ejecutamos una valorización financiera del negocio, incluyendo análisis de sensibilidad y escenarios.
Asesoramos en la búsqueda de socios estratégicos, apoyando la preparación de materiales, reuniones clave y procesos de negociación.
Resultados
Proceso exitoso de valorización y negociación, con entrada de un nuevo inversionista con participación cercana al 20%.
Incremento del ROI objetivo de nuevos proyectos del 60% al 75% antes de impuestos, reforzando el atractivo del portafolio.
Business Plan validado y enfocado en crecimiento con márgenes comparables a las grandes promotoras del país.
Fortalecimiento organizacional con foco en procesos internos clave y en la gobernanza estratégica.
Posicionamiento competitivo mejorado, con una propuesta clara ante inversionistas y capacidad instalada para nuevos ciclos.
Acciones claves para lograr impacto positivo
Benchmarking de mercado y análisis de rentabilidades de principales promotoras
Diagnóstico organizacional e identificación de brechas internas para el nuevo ciclo.
Diseño de un Business Plan de 90 MM € con iniciativas estratégicas e indicadores de éxito.
Proyección financiera robusta del negocio bajo el modelo WACC y distintos escenarios de valorización.
Construcción de equity story y apoyo experto en el proceso de M&A para atraer un nuevo socio.
Alineamiento estratégico con el directorio y acompañamiento en defensa del modelo.
Si quieres mejorar o implementar una estrategia de gestión de clientes, conversemos.