Estrategia
Comercial

Analizamos mercados y sectores en profundidad para entregar una comprensión estratégica de su funcionamiento, dinámicas competitivas, actores clave, tendencias emergentes, potenciales disrupciones y oportunidades latentes. Nuestros diagnósticos combinan análisis cuantitativo y cualitativo, inteligencia de mercado, scouting internacional y conocimiento sectorial y digital, lo que permite a las organizaciones tomar decisiones informadas, diseñar estrategias de posicionamiento efectivas y anticiparse a cambios estructurales.

Acompañamos a las organizaciones a comprender cómo compran sus clientes y cómo es percibida su marca frente a la competencia, a partir de un estudio cuantitativo y cualitativo segmentado por tipo de cliente y categoría de decisión. Este estudio permite levantar evidencia sobre niveles de conocimiento, preferencia, uso, atributos asociados a la marca, sustitución y drivers de elección.

Este estudio permite identificar oportunidades concretas para mejorar la experiencia del cliente, fortalecer la relación a largo plazo y alinear las decisiones internas con lo que realmente valoran los usuarios. Entrega una visión clara de los atributos que generan valor, los puntos de fricción más relevantes y las brechas entre la experiencia diseñada y la percibida.

Acompañamos a las organizaciones en la transición desde estructuras rígidas hacia modelos más ágiles, colaborativos y centrados en el cliente. Integramos gestión del cambio con agilidad organizacional para facilitar la adopción de nuevas prácticas y formas de trabajo que respondan con mayor velocidad, autonomía y eficiencia a entornos cambiantes.
Nuestro enfoque promueve equipos empoderados, estructuras adaptativas y un liderazgo habilitador. competitiva sostenida.

Impulsamos la transformación comercial de las empresas mediante la instalación de una sistemática comercial que genera resultados sostenibles. Esta transformación se basa en prácticas concretas: planificación, seguimiento, indicadores de gestión y rutinas incorporadas al día a día del equipo. El foco está en estructurar la operación comercial con disciplina y consistencia; no solo capacitar, sino transformar la forma en que se vende, se lidera y se ejecuta.

Las ferreterías son un canal de distribución tradicional para materiales de construcción, terminaciones y productos para el mejoramiento del hogar. Se caracterizan por su amplia cobertura geográfica, cercanía y preferencia entre personas, maestros, subcontratistas y pequeñas empresas constructoras, quienes han intensificado su uso de este canal tras la pandemia. Entender en detalle sus características, ubicación, tamaño, potencial de venta y tipo es clave para que los proveedores puedan diseñar estrategias comerciales rentables.