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Estrategia
Comercial
Construcción e Inmobiliaria
Diseñamos estrategias comerciales para inmobiliarias, constructoras y proveedores, integrando un conocimiento profundo del cliente con el uso de herramientas digitales, tanto para el análisis como para el diseño.
Esto nos permite construir estrategias precisas, alineadas con los comportamientos de compra y las dinámicas del mercado, que fortalecen la propuesta de valor, optimizan la oferta y mejoran significativamente la efectividad comercial.
Preguntas a resolver
¿Cómo construir una estrategia comercial escalable, dirigida y alineada con los objetivos del negocio, adaptable a distintos segmentos del mercado inmobiliario y de la construcción?
¿Cómo posicionarnos de forma más relevante frente a la competencia, conectando nuestra propuesta de valor con lo que realmente busca el cliente?
¿Cómo identificar y priorizar oportunidades reales de crecimiento, diferenciación y expansión en mercados actuales y nuevos desarrollos?
¿Cómo profundizar en el conocimiento del cliente para ajustar la oferta, fidelizar, aumentar ventas y construir relaciones de largo plazo?
¿Qué atributos influyen en la decisión de compra y cómo alinearlos con nuestra estrategia para lograr mayor efectividad comercial?
¿Cómo anticiparnos a los cambios en los comportamientos de compra o relación y adaptar nuestra estrategia comercial de forma proactiva?
Beneficios / Resultados
Mayor crecimiento comercial, mediante estrategias dirigidas que priorizan segmentos con alto potencial y aumentan las tasas de conversión.
Propuesta de valor más relevante y diferenciada, alineada con los insights del cliente y las dinámicas reales del mercado.
Ingreso temprano de proveedores al ciclo del proyecto, aumentando su participación en decisiones clave y fortaleciendo su posición competitiva.
Relaciones comerciales de largo plazo y clientes fidelizados, gracias a un enfoque más estratégico, consultivo y alineado con las expectativas reales del cliente.
Aumento de ventas y mejora en la satisfacción, al adaptar la oferta a lo que realmente necesita y valora cada segmento.
Estrategias sostenibles y adaptables, que permiten escalar sin perder efectividad ni foco en rentabilidad.
Mejores decisiones comerciales, basadas en datos, análisis de comportamiento y herramientas digitales que mejoran la precisión y el impacto comercial.
Caso de Éxito Diseño de una estrategia comercial que habilita el crecimiento en mantenimiento en planta, con una hoja de ruta escalable, diferenciación técnica y foco en licitaciones clave. Construcción e Inmobiliaria Ver más
Servicios Tácticos
Analizamos mercados y sectores en profundidad para entregar una comprensión estratégica de su funcionamiento, dinámicas competitivas, actores clave, tendencias emergentes, potenciales disrupciones y oportunidades latentes. Nuestros diagnósticos combinan análisis cuantitativo y cualitativo, inteligencia de mercado, scouting internacional y conocimiento sectorial y digital, lo que permite a las organizaciones tomar decisiones informadas, diseñar estrategias de posicionamiento efectivas y anticiparse a cambios estructurales.
Conoce másAcompañamos a las organizaciones a comprender cómo compran sus clientes y cómo es percibida su marca frente a la competencia, a partir de un estudio cuantitativo y cualitativo segmentado por tipo de cliente y categoría de decisión. Este estudio permite levantar evidencia sobre niveles de conocimiento, preferencia, uso, atributos asociados a la marca, sustitución y drivers de elección.
Conoce másEste estudio permite identificar oportunidades concretas para mejorar la experiencia del cliente, fortalecer la relación a largo plazo y alinear las decisiones internas con lo que realmente valoran los usuarios. Entrega una visión clara de los atributos que generan valor, los puntos de fricción más relevantes y las brechas entre la experiencia diseñada y la percibida.
Conoce másAcompañamos a las organizaciones en la transición desde estructuras rígidas hacia modelos más ágiles, colaborativos y centrados en el cliente. Integramos gestión del cambio con agilidad organizacional para facilitar la adopción de nuevas prácticas y formas de trabajo que respondan con mayor velocidad, autonomía y eficiencia a entornos cambiantes.
Nuestro enfoque promueve equipos empoderados, estructuras adaptativas y un liderazgo habilitador. competitiva sostenida.
Impulsamos la transformación comercial de las empresas mediante la instalación de una sistemática comercial que genera resultados sostenibles. Esta transformación se basa en prácticas concretas: planificación, seguimiento, indicadores de gestión y rutinas incorporadas al día a día del equipo. El foco está en estructurar la operación comercial con disciplina y consistencia; no solo capacitar, sino transformar la forma en que se vende, se lidera y se ejecuta.
Las ferreterías son un canal de distribución tradicional para materiales de construcción, terminaciones y productos para el mejoramiento del hogar. Se caracterizan por su amplia cobertura geográfica, cercanía y preferencia entre personas, maestros, subcontratistas y pequeñas empresas constructoras, quienes han intensificado su uso de este canal tras la pandemia. Entender en detalle sus características, ubicación, tamaño, potencial de venta y tipo es clave para que los proveedores puedan diseñar estrategias comerciales rentables.
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